1級販売士第39回過去問「ストアオペレーション（2）」
（平成24年2月15日）
第6問 （記述）
カテゴリーマネジメントにおける”サブカテゴリー”の役割に関する2つの問いについて、答案用紙にそれぞれ記入しなさい。（25点）
（１） 食品業界におけるサブカテゴリー設定の必要性を100字以上200字以内で記入しなさい。
（２） ヨーグルトの具体的なサブカテゴリー例とそれを細分化したアイテム例を1つずつ解答欄に記入しなさい。（ただし、具体的なメーカー名、ブランド名をのぞくこと。）
第7問 （記述）
A店の今期の売上高の計画が、1,683,000千円、人時売上高目標が15,000円、パートタイマー比率が70％である場合について、下記の問いに答えなさい。（25点）
（１）年間の社員およびパートタイマーの投入人時を計算し、計算式と答えを答案用紙に記入しなさい。
（２）年間の基準内労働時間を2000時間としたときの必要社員数およびパートタイマー数を計算し、計算式と答えを答案用紙に記入しなさい。
（いずれも端数が生じた場合は、小数点以下第1位を四捨五入のこと。）
模範解答 （日本販売士協会作成）
| ア | イ | ウ | エ | オ | |
|---|---|---|---|---|---|
| 第1問 | 8 | 6 | 3 | 5 | 9 |
| 第2問 | 2 | 2 | 2 | 1 | 2 |
| 第3問 | 1 | 2 | 7 | 5 | 3 |
| 第4問 | 1 | 2 | 2 | 1 | 2 |
| 第5問 | 3 | 6 | 7 | 9 | 1 |
記述式解答
第６問
（１） 食品業界においては、1つの品種内に多数のメーカー別ブランド（品目）が販売されており、小売業がクラス（品種）をビジネスの基準として飲食料品などを販売・管理するのでは、販売上の戦略性や管理上の正確性が希薄化する状況にある。
そこで、小売業は、サブクラスをサブカテゴリーとして販売・管理の単位に位置付け、差別的品ぞろえや個性的プロモーションなどを行い、カテゴリーマネジメントを展開することが求められている。
（２）
| 分類 | 具体例 |
|---|---|
| クラス（品種） | ヨーグルト |
| サブカテゴリー（副品種） | フルーツヨーグルトなど |
| アイテム（品目） | キウイヨーグルト、アロエヨーグルトなど |
第７問
（１）
人時売上高＝売上高÷総人時より、
年間投入人時＝売上高÷人時売上高
＝1,683,000,000円÷15,000円＝112,200人時
パートタイマー投入人時＝112,200人時×70％＝78,540人時
社員投入人時＝112,200人時－78,540人時＝33,660人時
（２）
社員数＝33,660人時÷2,000時間＝16．83人→17人
パートタイマー数＝78,540人時÷2,000時間＝39.27人→39人
（日本販売士協会作成のもの）※基本的には公式回答として考えて問題ありません。
1級販売士第39回過去問題（Ｈ24年2月15日）
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