2級販売士第37回過去問「マーチャンダイジング（1）」
（平成21年10月7日）
第1問 SPA（文章穴埋め問題）
SPAとは、「Speciality store retailer of [ア] Apparel」の頭文字をとった用語であり、アパレルの[イ]を意味する。SPAは、自社の顧客ニーズにもとづき自社内の[ウ]などが綿密な検討を重ねて商品開発を行う。そのため、高精度な[エ]が立案でき、企業の収益性が高まるとともに、流通における中間マージンも圧縮できるなどのメリットがある。
一方、デメリットとしては、商品の売れ残りが発生したときの[オ]は大きく、当該商品の開発自体が失敗に終わるケースも少なくないということが指摘できる。
[語群]
1 Product planning
2 ナショナルブランド
3 デザイナー
4 営業利益
5 Private label
6 ロス（損失）
7 製造卸売業
8 製造小売業
9 ブローカー
10 商品計画
第2問 商品管理（組み合わせ問題）
ア 商品ロス
イ セントラルバイング
ウ バイングパワー
エ 商品回転率
オ 過剰在庫
1 大規模小売業が圧倒的な販売力を背景に、仕入先へ向けて発揮する交渉力を指す
2 その商品の寿命が終わりかけているものの、店頭での多くのスペースを占領している
3 商品投下資本の回収状態を示すだけでなく、売れ筋や死に筋の存在を明確にする
4 金銭的な見返りを意味し、一定期間におけるメーカーの販売活動を流通業が支援した場合に支払われる
5 帳簿の在庫高から期末に実施した棚卸価格を引いて求める
6 生産量が増大するにつれて、単位あたりの平均費用が減少する結果、利益率が高まる
7 各店舗の必要とする商品をチェーンストアの本部が一括して大量に仕入れる
第3問 買回品の特性（文章穴埋め問題）
①買回品は、最寄品と比べて[ア]が相対的に高い
②買回品は、最寄品と比べて季節変動や[イ]などの影響を受けやすい。そのため、[ウ]の販売促進活動を行うのが一般的である
③買回品は、必ずしも定期的、あるいは[エ]に購買される商品ではなく、[オ]としての性格を持っている
[語群]
1 長期分散型
2 流行
3 生活必需品
4 反復的
5 平均単価
6 反発的
7 短期集中型
8 商品回転率
9 在庫
10 生活向上品
第4問 予算編成（正誤問題）
ア 予算編成方式の一つである「トップダウン方式」は、トップマネジメントの設定した利益目標にもとづいて、各部門が自主的に予算を編成し、それを積み上げて確定予算とする方法である
イ 予算差異分析とは、予算とその活動結果の差異を価格要因と数量要因に区分して、差異の大きさを分析する方法である
ウ 利益計画に反映させるべき、目標利益は、小売業が計画した予定売上高から限度枠として許容される費用額を差し引いて求める
エ 損益分岐点（金額）および損益分岐点比率の値が高いほど、収益構造は相対的に優れているため、売上高が減少してもすぐには欠損には至らない
オ 予算管理とは、将来の一定期間における小売業の目標利益を達成するために必要な実行計画を貨幣額に示した利益管理の方法である
第5問 単品管理（文章穴埋め問題）
単品管理とは、商品カテゴリー別にすべての商品を [ア]、サイズ、容量など、最小の[イ]に分類し、その[イ]で販売数量の計画と[ウ]を把握しながら[エ]や棚割りなどを行い、効率的に店舗を運営することである。今日、単品管理は、欠品や死に筋商品を減少させるうえで不可欠な[オ]となっている。
[語群]
1 部門別管理
2 ゴンドラ
3 品目単位
4 ＰＯＳシステム
5 品群単位
6 実績
7 色
8 マネジメント手法
9 陳列台帳
10 価格設定
模範解答（各2点×5×5問）
| ア | イ | ウ | エ | オ | |
|---|---|---|---|---|---|
| 第1問 | 5 | 8 | 3 | 10 | 6 |
| 第2問 | 5 | 7 | 1 | 3 | 2 |
| 第3問 | 5 | 2 | 7 | 4 | 10 |
| 第4問 | 2 | 1 | 1 | 2 | 1 |
| 第5問 | 7 | 3 | 6 | 10 | 8 |
2級販売士第37回過去問題（Ｈ21年10月7日）
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