3級販売士第58回過去問「マーチャンダイジング（2）」
（平成18年7月8日）
第6問 小売業の仕入先企業の種類（組み合わせ問題）
ア 業種卸
イ 総合卸
ウ 現金問屋
エ 卸売市場
オ ボランタリーチェーン
【語 群】
１． 自ら商品の生産を行い、それを卸売業などに販売する業者。
２． 荷受け会社が全国から商品を集め、即日取引の原則にもとづいて「せり」や「入札」などによって値段を決めるしくみ。
３． 中小小売店が主に共同仕入れを目的として本部を組織した同志的結合体。
４． 在庫処分品や見切り品を現金で買い取り、それを現金決済で極端に安い卸価格で販売する業者。
５． 薬卸や酒卸などのように、１つの商品分野だけを扱う卸売業。
６． 小規模な小売店や飲食店を対象として、セルフサービス方式の店舗を構え、持ち帰り方式で掛け売りをしない卸売業。
７． 食料品、酒類、日用雑貨など、小売店の品ぞろえに関連した多種多様な商品を扱う卸売業。
第7問 ＪＡＮコード（正誤問題）
ア ＪＡＮコードの体系には、標準タイプ１３桁と短縮タイプ８桁がある。
イ 標準タイプ１３桁のうち、９桁メーカーコードの最初２桁は、商品アイテムコードである。
ウ 製造・出荷段階で商品包装にＪＡＮコードを直接表示することをインストアマーキングという。
工 同じ商品をダンボールにまとめて発送する場合は、ＪＡＮコードではなくＩＴＦコードが利用される。
オ ＪＡＮコードの最後に付けられている１桁の数字は、チェックデジット（Ｃ／Ｄ）である。
第8問 小売業の価格政策（組み合わせ問題）
ア 正札政策
イ 慣習価格政策
ウ 割引価格政策
エ 特別価格政策
オ 見切価格政策
【語群】
１． イベントなどの一定期間だけ通常の価格からいくらかの金額を差し引いて販売する方法。
２． 目玉商品など特定の商品に対して著しく安い価格を設定し、他の商品を含め売上を高める方法。
３． 高級品に対して、高価格を設定することにより、高品質であることを顧客に連想させる方法。
４． ガムやチョコレートなどのように、すでに一般的に馴染んでいる価格をつける方法。
５・ どのような顧客に対 しても、その小売店の通常の価格で販売する方法。
６． 品種ごとに高級価格、中級価格、普及価格というように、段階をつける方法。
７． 季節商品の売れ残り品などを処分するために、著しく安い価格を設定する方法。
第9問 販売計画の立案（文章穴埋め問題）
販売計画の立案にあたっては、まず、将来の一定期間における販売可能性とコスト面からみた必要な〔ア〕高などを総合的に判断しなければならない。そのうえで、〔イ〕ごとに販売活動の具体的な〔ウ〕を示し、その結果を〔エ〕する基準を決定する。つまり、販売計画を決定するには実現可能な水準にウを設定するとともに、定期的にその〔オ〕を分析・評価し、適宜、販売活動を修正する必要がある。
[語群]
１ 仕入原価
２ 実績
３ 在庫管理
４ 管理・統制
５ 単品
６ 商品カテゴリー
７ 発注
８ 目標
９ 売上
１０ 販売促進
第10問 在庫管理（正誤問題）
ア 在庫には、小売店のバックルームや倉庫で保管されている商品だけでなく、店頭の商品もすべて含まれる。
イ 過剰在庫になるということは、 活用されていない資産が増えることである。
ウ 過剰在庫になると運転資金の流動性がよくなり、小売業の収益性が高まる。
エ 過剰在庫になると欠品が発生し、販売機会のロスにつながる。
オ 過剰在庫や過少在庫を起こさないために、どのような方法で発注すればよいかを決定する手段に単品管理がある。
解答例
| ア | イ | ウ | エ | オ | |
|---|---|---|---|---|---|
| 第6問 | 5 | 7 | 6 | 2 | 3 |
| 第7問 | 1 | 2 | 2 | 1 | 1 |
| 第8問 | 5 | 4 | 1 | 2 | 7 |
| 第9問 | 9 | 6 | 8 | 4 | 2 |
| 第10問 | 1 | 1 | 2 | 2 | 1 |
第58回過去問題（Ｈ18年7月8日）
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