販売士検定（日商販売士）

1．試験分析

　受験者の傾向

　販売士検定の3級と2級は学生が中心。3級は商業系の高校生が多く、2級は専門学校生や大学生が多く受けている。また、流通や小売業の多くの企業で販売士資格の取得を奨励しており、社会人の受験者も多い。販売士合格が昇進基準になっている企業もある。検定という位置付けではあるものの、業界では取得者の評価が高くなっている。

　1級は学生は少なく、ほとんどが社会人。その受験層は幅広く、年輩の受験者も多い。科目合格制のため、長年受験を繰り返している受験者も少なくない。また、中小企業診断士の受験生が並行して販売士の資格取得を目指すケースも多く、難易度の底上げの一端となっている。

　採点方法

　2級と3級は絶対評価。しかし、総合得点と科目ごとの肢切りがある。その両方を満たさないと合格はできない。

　1級は合格基準はあるが、相対評価と考えられる。合格率はほぼ毎年一定であり、調整が行われていると考えて良い。上位10％に入ることが合格の条件となる。

　難易度

　3級の合格率が60％前後、2級が50％前後となっている。しかし、最近大幅な試験内容の変更があったため、合格率が安定しておらずブレる傾向が見られる。この傾向はあと数年続くと思われる。

　1級の合格率は10％前後で安定している。1級についてのみ科目合格制度が設けられている。これにより、科目ごとの受験が可能であり、全体としては不合格であっても科目合格を狙うことができる。しかし、このため各科目で合格できない受験者が溜まるなど、試験の難易度を底上げしている。

　また、2級3級は選択式のみであるが、1級は記述式試験も含まれる。記述式試験の種類には様々なバリエーションがあり、受験者を苦しめる一因となっているようである。1級は2級とは別の試験であると考えても良く、両者の壁には相当の隔たりがある。

　ただし、販売士の試験内容は大きく改正がされ、平成21年に行われれる1級試験では、新科目での試験がスタートする。（既に2級と3級は新科目移行済み）この1級の内容変更をもって、新試験への完全移行が終了する。新試験においても1級の合格率は10％程度となることが想定される。

　一般的な勉強期間

3級は1ヶ月、2級は2～3ヶ月程度。1級は個人差が大きいと思われるが6ヶ月～1年程度は必要である。販売士の試験内容は経営に関するものが多く、経営知識は受験者間で大きな開きがある。経営に詳しい層は短期間で合格を狙うことができる。1級に関しては、記述式の対策をどう行うのがポイントとなる。2級3級は経営用語をしっかり整理できれば、合格はそれほど難しくない。