1級販売士第39回過去問「マーチャンダイジング（2）」
（平成24年2月15日）
第6問 （記述）
季節指数を求める方法の1つである「月別平均法」に関する2つの問いについて、答案用紙にそれぞれ2行程度の文章で説明しなさい。（25点）
（１） 月別平均法とは何かを説明しなさい。
（２） 月別平均法はどのような時に使うのが適切かを説明しなさい。
第7問 （記述）
次の専門店Aの当月資料にもとづき、2つの問いについて、答案用紙に記入しなさい。（25点）
A店資料
| 売上高 | 3,000,000円 |
|---|---|
| 粗利益率 | 24％ |
| 売価値入率 | 40％ |
| GMROI（商品投下資本粗利益率） | 400％ |
（１） 売上総利益を計算し、計算式と答えを記入しなさい。
（２） 平均在庫高（売価ベース）と計算し、計算式と答えを記入しなさい。
模範解答 （日本販売士協会作成）
| ア | イ | ウ | エ | オ | |
|---|---|---|---|---|---|
| 第1問 | 7 | 10 | 3 | 5 | 9 |
| 第2問 | 1 | 1 | 2 | 1 | 2 |
| 第3問 | 5 | 6 | 1 | 4 | 7 |
| 第4問 | 5 | 8 | 3 | 6 | 2 |
| 第5問 | 1 | 1 | 2 | 2 | 2 |
記述式解答
第６問
（１）月別平均法とは何かを説明しなさい。
過去3～5年の月別売上高を集計し、それを12か月で割った月平均売上高であり、各月の集計値を割って季節指数とする方法である。
（２）月月平均法はどのような時に使うのが適切かを説明しなさい。
年々の季節変動パターンが概ね似ており、しかも一次的変動などの不規則変動が少ない時に使う。
第７問
（１） 720,000円
計算式
売上高総利益＝売上高3,000,000円×粗利益率24％＝720,000円
（２） 300,000円
計算式
まず、GMROIの公式を用いて平均在庫投資額（原価）を求める。
GMROI400％＝粗利益720,000円／売上高3,000,000円×売上高
3,000,000円／平均在庫投資額（原価）
＝粗利益720,000円／平均在庫投資額（原価）
これより、
平均在庫投資額（原価）＝粗利益720,000円／GMROI400％
＝180,000円
次に、原価ベースの平均在庫投資額を売価ベースに修正する。
平均在庫投資額（売価）
＝平均在庫投資額（原価）180,000円／（１－売価値入率40％）
＝180,000円÷0.6＝300,000円
（日本販売士協会作成のもの）※基本的には公式回答として考えて問題ありません。
1級販売士第39回過去問題（Ｈ24年2月15日）
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