1級販売士第41回過去問「ストアオペレーション（2）」
（平成26年2月19日）
第6問 （記述）
店頭活性化への取り組みの1つに、クロスマーチャンダイジングがある。クロスマーチャンダイジングの概要について、事例を使って答案用紙の所定欄に3行程度で簡潔に記述しなさい。ただし、関連陳列との違いを明確にすること。（25点）
第7問 （記述）
次の（1）、（2）は、スペースマネジメントの意義とその目的としてのROIについての項目である。それぞれについて答案用紙の所定欄に簡潔に記述しなさい。（25点）
（1）スペースマネジメントの意義を2行程度で簡潔に記述しなさい。
（2）ROIとは何か、その意味を2行程度で簡潔に記述しなさい。ただし、計算式のみでの解答は不可とする。
模範解答 （日本販売士協会作成）
| ア | イ | ウ | エ | オ | |
|---|---|---|---|---|---|
| 第1問 | 1 | 1 | 2 | 2 | 1 |
| 第2問 | 5 | 7 | 2 | 10 | 8 |
| 第3問 | 1 | 1 | 2 | 2 | 2 |
| 第4問 | 10 | 9 | 2 | 6 | 8 |
| 第5問 | 2 | 3 | 5 | 8 | 4 |
記述式解答
第６問
刺身と刺身しょう油、焼肉とそのタレなどのように、テーマに密着した主商品と副商品をセットにして1つの売場に並べて、同時購買の確率を高めるディスプレイ技術である。
第７問
（1）スペースマネジメントは、商品の陳列位置や陳列量などを意図的にコントロールし、特定したスペースにおいて売上と利益の最大化をはかる店頭科学技術である。
（2）投下した資本（金額）に対して、どれだけの利益を獲得できたかを測るための経営指標であり、企業全体、事業単位、商品単位などで利用されている。
（日本販売士協会作成のもの）※基本的には公式解答として考えて問題ありません。
1級販売士第41回過去問題（H26年2月19日）
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