2級販売士第38回過去問「マーチャンダイジング（2）」
（平成22年10月10日）
第6問 戦略的商品計画の立案に必要な事項（組み合わせ問題）
次のア～オは、戦略的商品計画の立案に必要な事項である。
ア クロスマーチャンダイジングのねらい
イ 商品計画の作成ポイント
ウ 商品構成の階層
エ 棚替えの理由
オ フェイシングの意味
[文章]
１．総合品ぞろえスーパーでは、グループ、デパートメント、ライン、クラス、アイテム、SKUと細分化する。
２．商品の機能や用途などにもとづき、商品分類を明確にしたうえで、今年度の売上目標や前年度比などの数値を検討し、決定する。
３．顧客が目的の商品を買い求めやすいように、定番ゴンドラ全体の単品配置表を作成する。
４．ニーズ適合性、販売期待性、利益期待性などを考慮に入れ、採用する一つひとつの商品を決定する。
５．季節商品の入れ替えや店舗のリニューアルなどがある。
６．あるテーマに最もふさわしい異品種の品目を効果的に組み合わせて、顧客に同時購買を促す。
７．定番ゴンドラへ配置すべき単品を対象に、何列（何段）並べるべきかというスペース構成を決める。
第7問 マーチャンダイジングに必要な用語（正誤問題）
次のア～オは、マーチャンダイジングに必要とされる用語である。
ア ASNとは、商品の発送側から送り先に対し、商品の到着後に電子データで請求書を送信し、コスト削減をはかるシステムである。
イ CRPとは、小売業が自己の販売または在庫データをもとに需要を予測し、サプライヤーの物流センターや店舗への過剰な出荷や在庫を減らすことにより、トータルとしての物流コストを削減するシステムである。
ウ ECRとは、アメリカ食品マーケティング協会によって提唱された概念であり、「効率的品ぞろえ」「効率的在庫補充」「効率的プロモーション」「効率的商品導入」という４つの目標を実現することである。
エ SCMとは、供給連鎖全体の最適化をはかるため、それらを構成する企業間で取り交わす情報をベースに、製品やサービスの流れを統合的に管理するシステムである。
オ SCMラベルとは、商品を出荷する際、メーカーがバーコードで商品内容を識別するために、カートンに貼るラベルである。
第8問 販売効率に関する分析比率（正誤問題）
次のア～オは、販売効率に関する分析比率の計算例である。
ア 売上高1,000万円、経営資本500万円の専門店における経営資本回転率は、２回転である。
イ 商品在庫高3,000万円、売場面積800坪のスーパーマーケットにおける売場面積１坪当たり商品在庫高は、24,000円である。
ウ 売場面積 350坪、従業員数７人のドラッグストアにおける従業員1人当たり売場面積は、50坪である。
エ 売上高1億8,000万円、売場面積30坪のコンビニエンスストアにおける売場面積1坪当たり売上高は、600万円である。
オ 売上高10億円、固定資産2億円のホームセンターにおける固定資産回転率は、0.2回転である。
第9問 通過型物流センター（TC)（正誤問題）
次の文章は、通過型物流センター（ＴＣ）について述べている。
TCは、在庫の削減や〔ア〕の短縮などの要請に対応した物流センターの一形態であり、〔イ〕とも呼ばれている。すなわち、TCの入荷用ドックから複数の商品が入荷した後、〔ウ〕で実施している「検品→〔エ〕→開梱→ピッキング→梱包」といった業務フローを可能な限り排除し、ケース単位のまま〔オ〕を行い、出荷用ドックへと移して配送用車両に積み込むシステムである。
[語群]
１．発注
２．需要予測
３．保管
４．在庫型物流センター（DC）
５．発注リードタイム
６．店別仕分け
７．コンテナターミナル（デポ）
８．仕分けセンター
９．プロセスセンター
１０．ドロップ＆フック
第10問 商品回転率について（組み合わせ問題）
次の文章は商品回転率について述べている。
商品回転率とは、売上に対して〔ア〕が何回使われたかを表す指標であり、売価、原価、〔イ〕で求める方法がある。
この商品回転率は、算出される数値が高いほど、商品が店舗に入ってから販売されてその店舗から出て行くまでの速度が〔ウ〕ことを意味する。
商品回転率を高めるには、商品ラインを〔エ〕したり、単品ごとの在庫数量を減らしたりする方法と、より効率的な販売活動などによって〔オ〕を増やす方法がある。
[語群]
１．中間棚卸高
２．平均在庫
３．期末棚卸高
４．売上高
５．速い
６．遅い
７．数量
８．粗利益
９．整理・縮小
１０．欠品
模範解答（各2点×5×5問）
| ア | イ | ウ | エ | オ | |
|---|---|---|---|---|---|
| 第6問 | 6 | 2 | 1 | 5 | 7 |
| 第7問 | 2 | 2 | 1 | 1 | 2 |
| 第8問 | 1 | 2 | 1 | 1 | 2 |
| 第9問 | 5 | 8 | 4 | 3 | 6 |
| 第10問 | 2 | 7 | 5 | 9 | 4 |
2級販売士第38回過去問題（Ｈ22年10月10日）
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