1級販売士第34回過去問「商品計画と商品予算」（平成19年2月21日）
第1問 （正誤問題）
[問題]
ア カテゴリー・マネジメントは、商品部門ごとに戦略的にビジネスユニットを編成し、顧客ニーズに適合した価格と品揃え提供で、売上目標と利益目標の達成を狙いとする。
イ カテゴリー・マネジメントでは、当該カテゴリー全体への売上貢献度や利益貢献度を評価する。
ウ カテゴリー・マネジメントは、仕入先管理にも活用できるよう、カテゴリーをメーカー別に分類する。
エ カテゴリー・マネジメントは、一般的に中小サプライヤーとのパートナーシップのもとで実践される。
オ カテゴリー・マネジメントが重視されるようになった背景には、QRやECRなど消費者需要への効率的な対応システムづくりの普及がある。
第2問 （組み合わせ問題）
[問題]
ア 当期総取扱高－期末在庫高
イ 総売上高－売上戻り高－売上原価
ウ 総仕入高－仕入戻し高
エ 営業利益＋営業外収益－営業外費用
オ 総売上高－売上戻り高
[語群]
1 純仕入高
2 総売上原価
3 支払運賃諸掛
4 売上総利益
5 経常利益
6 純売上高
7 期首在庫高
第3問 （文章穴埋め問題）
[問題] 月初適正在庫高算定方式の1つである[ア]では、[イ]に当月販売高予算と[ウ]の差額を加算（差額がマイナスの場合は減算）して、月初適正在庫高と計算することができる。ただし、ここで計算される月初適正在庫高は売価表示となるので、当該値に1マイナス[エ]を乗じて[オ]した金額を用いることが必要である。
[語群]
1 原価還元
2 月平均販売高予算
3 原価値入率
4 マークダウン
5 在庫販売高比率法
6 基準在庫法
7 年間平均在庫高（売価表示）
8 予定売価値入率
9 年間売上原価
10 商品回転率
第4問 （正誤問題）
ア 商品の仕入から販売までの間に発生する発注費用を在庫費用のうち、発注費用は変動費的性格が強く、在庫費用は固定費的性格が強い。
イ 商品1回当たりの発注費用と在庫費用の合計が最小となる年間販売計画数量のことをEOQという。
ウ R：年間発注個数、C：仕入単価、U：発注費用、I：在庫費用率をすると、EOQは次の式で求められる。
EOQ＝√（2CI）／（RU)
エ 週当たり最適発注期間は、EOQ÷週当たり販売計画数量によって求められる。
オ ベーシック・ストック・オーダーリストを用いることによって、恒常商品の商品計画は誰もが行っても同じメカニカルな作業となる。
第5問 （文章穴埋め問題）
[問題] 少ない在庫で効率の良い小売経営を行うには、在庫投資収益率を高めることが重要である。在庫投資収益率を示す[ア]は、[イ]÷平均在庫高（原価表示）で計算できる。また、在庫投資収益率＝[ウ]×[イ]率によっても計算できるが、この場合の[ウ]は[エ]÷平均在庫高（原価表示）であり、資本回転率的性格を持つ。
一方、在庫投資収益率とほぼ同様な目的で利用される[オ]の場合、[ウ]を売上原価÷平均在庫高（原価表示）で求めたうえで、[ウ]×[イ]率によって計算する。
[語群]
1 ROE
2 GMROI
3 経営資本回転率
4 交叉比率
5 純売上高
6 営業利益
7 商品回転率
8 純仕入高
9 売上総利益
10 経常利益
第6問 （穴埋め記述）
カテゴリー・マネジメントの実施に当たっては、次のような計画策定と実施上の留意点に従った運用が求められる。次のア～ウの空欄部分に最も適する事項を記入しなさい。
| 1 カテゴリーの明確化 | ①カテゴリーを構成する商品を決定する |
|---|---|
| ②品揃え全体におけるカテゴリーの戦略的役割を明確にする | |
| 2 カテゴリーの計画策定 | ③ [ア] |
| ④ [イ] | |
| ⑤カテゴリーのマーケティング・ミックスを策定する | |
| 3 カテゴリー・マネジメントの実施 | ⑥カテゴリー・マネジメントの役割を設定する |
| ⑦ [ウ] |
第7問 （記述）
初回値入と実現値入の相違、および、値引きと値下げの相違を端的に文章で説明しなさい。
模範解答 （記述問題は省略）
| ア | イ | ウ | エ | オ | |
|---|---|---|---|---|---|
| 第1問 | 2 | 1 | 2 | 2 | 1 |
| 第2問 | 2 | 4 | 1 | 5 | 6 |
| 第3問 | 6 | 7 | 2 | 8 | 1 |
| 第4問 | 2 | 2 | 2 | 1 | 2 |
| 第5問 | 2 | 9 | 7 | 5 | 4 |
1級販売士第34回過去問題（Ｈ19年2月21日）
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