1級販売士第34回過去問「仕入計画と在庫管理」（平成19年2月21日）
第1問 （文章穴埋め問題）
[問題] リベートとは、メーカーと小売業などとの長期的な[ア]を目的として、小売業などがメーカーの示した[イ]や取扱い商品の拡大などの条件を受け入れた場合に支払われる金銭的な割戻しのことである。これに対し、[ウ]とは、一定期間におけるメーカーの販売活動を小売業などが支援する場合の販売奨励金的性格の[エ]である。たとえば、メーカーのキャンペーンに連動した特定商品の仕入や[オ]の拡大、そして広告への協力などに対して支払われる。
[語群]
1 在庫統制
2 プラノグラム
3 陳列スペース
4 商品の絞り込み
5 フェイシング
6 フィー
7 仕入数量の増加
8 アローワンス
9 プライスゾーン
10 取引関係構築
第2問 （正誤問題）
[問題]
ア 粗利益貢献度は、商品別に求めた粗利益率に、全体の商品の純売上高に占めるその商品の構成比を乗じて求められる。
イ 現品棚卸は、商品の仕入時に二片式値札を貼り、販売の都度一片をちぎって保存集計することによって、効率的に行える。
ウ 現金または小切手などで支払う場合に適用される割引を、季節割引（シーズナル・ディスカウント）という。
エ モデルストックプランの実施にあたっては、主に食料品や日用雑貨などの商品回転率の高い商品を対象として、仕入れる商品の種類や特徴を明確化する。
オ ロングテールとは、市場における商品の中でもあまり売れることのない商品のことをさすが、インターネット販売においては注目されている。
第3問 （文章穴埋め問題）
[問題] 商品検査の1つに[ア]検査があるが、これは実質個数検査と[イ]検査と[ウ]検査で構成される。実質個数検査の場合に、釘のような小さくて実際の個数を正確に教えることが困難なものは、重さを量って単位当たりの[エ]で割って全体の[ア]を推定する。[ウ]検査は、メーカーが[オ]でパッケージに収める袋菓子などの場合、サンプルを選んで開封し内容をチェックするかたちで行われる。
[語群]
1 試用
2 容積
3 数量
4 観察
5 秤量
6 成分
7 重量
8 抜取
9 品質
10 出荷段階
第4問 （正誤問題）
[問題] 以下の文章はOTB管理について述べたものである。
ア 日用雑貨などの最寄品の場合には、金額よりも数量で管理されることが多い。
イ 仕入戻し高の実績が予定値を超えた場合には、仕入高は予定より増やす必要がある。
ウ 売上戻り高の実績が予定値を超えた場合には、仕入高は予定より増やす必要がある。
エ 価格の下落現象が顕著となり、販売単価や仕入単価の見直しが必要となる場合、仕入高を予定より増やす必要がある。
オ 支払運賃諸掛の実績が予定値を超えた場合には、仕入高は予定より減らす必要がある。
第5問 （穴埋め問題）
[問題] 次の図は仕入形態別に見た利点と欠点である。
| 仕入形態 | 利点 | 欠点 |
|---|---|---|
| 大量仕入 | a．[ア] b．仕入れ経費を削減しやすい | a．在庫過多によって効率が減退する b．[イ] c．先行き値下りの心配もある |
| 随時仕入 （当用仕入） |
a．商品回転が速くなる b．[ウ] |
a．常に品切防止対策を必要とする b．[エ] |
| 集中仕入 | a．大量仕入のメリットが期待できる b．集中管理により事務が簡略になる |
a．[オ] b．配達、集金事務を機能的にしなければならない |
[語群]
1 専門の商品選定者によって良い商品の仕入が可能となる
2 各店の個性に対応しきれない場合もある
3 量的取引からの割引に期待できる
4 資金拠出が必要である
5 仕入活動の主体性が失われる
6 保管費用が増大する
7 資本の固定化を防止できる
8 取引事務量が多くなる
9 加盟店間の共同意識が不可欠である
10 共同企画に参加する業者を増やす必要がある
第6問 （記述）
継続棚卸法と現品棚卸法の概要とその欠点をそれぞれ解答欄に簡潔に記入しなさい。
第7問 （記述）
仕入管理における数量統制と金額統制の内容と特徴について説明しなさい。
模範解答 （記述問題は省略）
| ア | イ | ウ | エ | オ | |
|---|---|---|---|---|---|
| 第1問 | 10 | 7 | 8 | 6 | 3 |
| 第2問 | 1 | 2 | 2 | 2 | 1 |
| 第3問 | 3 | 5 | 8 | 7 | 10 |
| 第4問 | 1 | 1 | 2 | 2 | 1 |
| 第5問 | 3 | 6 | 7 | 8 | 2 |
1級販売士第34回過去問題（Ｈ19年2月21日）
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