1級販売士第38回過去問「マーチャンダイジング（1）」
（平成23年2月16日）
第1問 （文章穴埋め問題）
次の文章は、在庫投資とその管理について述べている。文中の〔 〕の部分に、下記の語群のうち最も適当なものを選んで、答案用紙の所定欄にその番号をマークしなさい。（10点）
在庫管理との関連からみて、小売業の財務管理上、重要となるのが〔ア〕と商品在庫投資管理である。今日、この２つを組み合わせた〔イ〕の管理が重要視されており、それをアルファベットの頭文字で示すと〔ウ〕となる。〔ウ〕は、〔エ〕と商品投下資本回転率の相乗積でも示される。
さらに、この〔ウ〕の値は、商品回転率を「１－〔オ〕」で割った値に、〔エ〕を掛けて求めることができる。
【語群】
１．使用総資本回転率
２．限界利益率
３．売価値入率
４．粗利益率
５．マージン管理
６．GMROI
７．損益分岐点売上高
８．ROE
９．商品投下資本粗利益率
１０．経常利益率
第2問 （正誤問題）
次のア～オについて、正しいものには１を、誤っているものには２を、答案用紙の所定欄にマークしなさい。（10点）
ア 売価還元法は、売価で商品売在庫高を継続的に記録、計算し、常に販売額と直結した売価によって現在の在庫価値を把握しようとするものである。
イ 百分率差異法は、商品回転率が６回転よりも低くなると、基準在庫法よりも変動幅が小さくなるため、一般には商品回転率が６回転以下の場合にすすめられる方法である。
ウ 売上戻りや売上値引の金額表示は、原則として、原価表示を行う。
エ 現品棚卸法は、ある一定の時点における手持ち商品の品種、数量、品質などを実際に調査する方法で、一定期間の在庫の動きを直接把握するための手法の一つである。
オ 金額による継続棚卸は、従来の一般的な財務会計と密接な関係を保ちながら、商品在庫高の管理と仕入を合理的に連結させることをねらいとしている。
第3問 （正誤問題）
次のア～オについて、正しいものには１を、誤っているものには２を、答案用紙の所定欄にマークしなさい。（10点）
ア 商品のプロダクト・ライフサイクルにおいては、一般に、市場成長期に利益が最大となり、その後、市場成熟期にかけて利益が逓減する曲線を描く。
イ 一般に、アパレル衣料品やハンドバックなどの流行商品は、歯磨き粉や洗剤などの恒常商品に比べて同一商品カテゴリーに属する品目間の価格差の幅が大きく、プライスラインが多岐にわたる。
ウ ベーシック・ストック・リストの活用における計画期間は１年で、単位期間は通常、月とするが、モデル・ストック・プランの単位期間は週である。
エ 店舗商圏客数を総商圏人口で割った値は商圏カバー率を表し、来店客数を店舗商圏客数で割った値は立寄率を表す。
オ 値引は、特定の商品カテゴリーにおけるすべての品目の販売価格を、特定の時点から一斉、かつ、一律により安い価格に意図的に変更することであり、値下げは、販売する商品カテゴリーにおける特定の品目の販売価格を、販売時点で適宜引き下げることである。
第4問 （文章穴埋め問題）
次の文章は、予算差異分析の方法について述べている。文中の〔 〕の部分に、下記の語群のうち最も適当なものを選んで、答案用紙の所定欄にその番号をマークしなさい。（10点）
予算差異分析の方法としては、一般に〔ア〕が利用されており、これは総合予算の差異分析と部門予算の差異分析に分けられる。その部門予算差異分析の一つに〔イ〕があるが、〔イ〕をさらに細分化して、売上高予算について分析する場合、以下のように販売数量差異と販売価格差異に分けて計算する方法がある。
販売数量差異＝〔ウ〕×（〔エ〕－予算販売数量）
販売価格差異＝（〔オ〕－〔ウ〕）×〔エ〕
【語群】
１．予算単位総利益額
２．項目別（要因）分析法
３．実際売上原価
４．実際販売価格
５．予算（販売）価格
６．財務予算差異分析
７．実際単位総利益額
８．販売予算差異分析
９．損益分岐点分析法
１０．実際販売数量
第5問 （正誤問題）
次のア～オは、チェーンストアの物流センターについて述べている。正しいものには１を、誤っているものには２を、答案用紙の所定欄にマークしなさい。（10点）
ア ディストリビューションセンターは、定番商品を中心とするあらゆる商品在庫を持ち、店舗からの発注を受けるごとにオーダーピッキングによって出荷する機能を担っている。
イ トランスファーセンターは、日配品や生鮮食料品などの流通加工や包装、値付けを一括して行う加工処理センターの形態である。
ウ プロセスセンターは、卸売業からの納品を中継して、店舗別商品カテゴリー別の仕分けと納品を行う。
エ サードパーティー・ロジスティクスとは、メーカー、卸、小売の三者が共同して、効率的な商品の流通のしくみを作ることである。
オ 一括物流に最も早く取り組んだチェーンストアは、HC（ホームセンター）業界であるとされる。
1級販売士第38回過去問題（Ｈ23年2月16日）
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