1級販売士第38回過去問「マーチャンダイジング（2）」
（平成23年2月16日）
第6問 （記述）
消費者の評価にもとづいて決定される価格の一つに、「心理的価格」がある。その心理的価格の具体的な名称を３つあげるとともに、消費者に与える効果および代表的な商品カテゴリーを答案用紙に簡潔に記入しなさい。（25点）
第7問 （記述）
コンビニエンスストア・チェーン業界が生み出した「共同配送システム」の”メリット”を２つ、答案用紙にそれぞれ２行程度の文章で記入しなさい。（25点）
模範解答 （日本販売士協会作成）
| ア | イ | ウ | エ | オ | |
|---|---|---|---|---|---|
| 第1問 | 5 | 9 | 6 | 4 | 3 |
| 第2問 | 2 | 2 | 2 | 1 | 1 |
| 第3問 | 1 | 1 | 2 | 2 | 2 |
| 第4問 | 2 | 8 | 5 | 10 | 4 |
| 第5問 | 1 | 2 | 2 | 2 | 2 |
記述式解答
第６問
（１）名称：名声価格
効果：価格がステータスの高さや他者との差別性を示すという点で、消費者に満足感を与える。
商品カテゴリー：高級ブランド品（衣料品、バッグ、時計等）、高級外国車、高級化粧品など
（２）名称：慣習価格
効果：消費者が許容する価格の範囲内で価格を設定しているため、消費者からみると妥当な価格という印象を与える。
商品カテゴリー：缶入り清涼飲料水、チョコレート、ガムなど
（３）名称：端数価格
効果：あえて端数を示すことで消費者に割引やセールをｓいていると感じさせ、実際以上に安い印象を与える。
商品カテゴリー：家電量販店の家電製品、スーパーマーケットの食料品や衣料品など
第７問
・商品を温度帯、カテゴリー別に共同配送センターに集約し、一括して各店舗に配送することで、１店舗１日当たりの配送車両台数、配送人員の大幅な削減が実現でき、物流配送作業が節約できる。
・各店舗の発注数に応じた商品を共同配送センターで一括混載して配送することで、配送車両の積載効率が高まり、配送ロットが大きくなる。同時に、各店舗における検品時間が削減できる。
・各店舗の発注・販売データや在庫情報をメーカーと共有することで、需要のピークに合わせて商品を計画的に生産できる。
（日本販売士協会作成のもの）※基本的には公式回答として考えて問題ありません。
1級販売士第38回過去問題（Ｈ23年2月16日）
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