第40回2級販売士過去問「マーケティング（2）」
（平成24年10月3日）
第6問 「EDLP政策」と「Hi-Lo政策」の一般的な特徴（正誤問題）
次のア～オは、小売業の価格政策である「EDLP政策」と「Hi-Lo政策」の一般的な特徴について述べている。正しいものには1を、誤っているものには2を、答案用紙の所定欄にマークしなさい。
ア Hi-Lo政策は、普段は通常価格で販売されている商品を一定期間において値引きしたり、元に戻したりする政策であり、チラシなどで告知する。
イ EDLP政策は、日常的に低価格で商品を販売する方法であり、ある商品の価格を一度設定したら、その後、一定の長期間にわたり、価格を変動させない。
ウ Hi-Lo政策は、EDLP政策に比べると、粗利益率を高めにくい価格政策である。
エ すべての商品をEDLP政策により販売すれば、顧客の価格に対する情報収集の負荷が軽減されて、その小売店に対する価格の信頼性が高まる。
オ ロス・リーダーとは目玉商品のことであり、EDLP政策を採用する小売店では、毎日ロス・リーダーを用意し、見込み顧客の来店を促している。
第7問 フィリップ・コトラーの市場地位別戦略（文章穴埋め問題）
次の文章は、フィリップ・コトラーの市場地位別戦略について述べている。文中の〔 〕の部分に、下記の語群のうち最も適当なものを選んで、答案用紙の所定欄にその番号をマークしなさい。
フィリップ・コトラーは、市場における競争地位別に、企業をリーダー、チャレンジャー、〔ア〕、フォロワーの4つに分類し、それぞれの市場地位別の戦略を示した。
・リーダーは、業界におけるナンバーワンの企業であるので、ターゲットを広くとり、〔イ〕の拡大を目標とする。
・チャレンジャーは、リーダーとの〔ウ〕を行うことによって、市場地位の向上を目指す。
・アは、上位企業のとの競争を避け、〔エ〕に集中した戦略を展開していく。
・フォロワーは、上位企業のよい点を模倣し、〔オ〕を実現することによって、存在領域の確保に努めていく。
【語群】
1．差別化
2．ニッチャー
3．潜在市場
4．同質化
5．特定市場
6．流通チャネル
7．低価格志向
8．イノベーター
9．高価格志向
10．市場占有率
第8問 売価の種類（組み合わせ問題）
次のア～オは、売価の種類について述べている。最も関係の深いものを、右側から選んで、答案用紙の所定欄にその番号をマークしなさい。
ア 一定品質の商品をディスカウントし、その小売店の通常価格よりも低く設定する売価のこと。
イ チラシ広告などではなく、競争店の売価状況などに合わせて、店内で告知する売価のこと。
ウ ガムやキャラメルのように、通念として存在する売価を適用することが望ましい商品につける価格のこと。
エ 値引きや廉売をしないで、小売業の定めた値入率で設定する売価のこと。
オ 特別の次期にメーカーから直接大量仕入を行うとともに、あらゆるコストを削減して超低価格に設定する売価のこと。
【語群】
1．プロパープライス
2．インプロプライス
3．ペネトレーションプライス
4．ディープディスカウント・プライス
5．慣習価格
6．スキミングプライス
7．ローワープライス
第9問 赤を主体とした場合の色相による配色のディスプレイ（組み合わせ問題）
次のア～オは、赤を主体とした場合の色相による配色のディスプレイを示している。最も関係の深い文章を、右側から選んで、答案用紙の所定欄にその番号をマークしなさい。
【語群】
1．準補色配色
2．明度順配色
3．補色配色
4．異色配色
5．同色配色
6．類色配色
7．類似色配色
第10問 マス媒体広告の特性（正誤問題）
次のア～オは、マス媒体広告の特性について述べている。正しいものには1を、誤っているものには2を、答案用紙の所定欄にマークしなさい。
ア 業界紙・専門紙は、一般紙に比べ発行部数は比較的少ないが、特定の階層に広告を強くアピールすることができる。
イ 雑誌は、ある期間にわたって読まれるので、新聞に比べて媒体としての生命が長く、広告の反復性が強い。
ウ 雑誌は、伝達力が迅速で、事態の変化に対応してタイムリーな広告ができる。
エ テレビは、1局のサービスエリアは地域的に限定されるが、ネットワークや複数局を利用することにより、特定地域の広告も全国広告もできる。
オ ラジオは、時間帯によってターゲットを絞ることができないため、テレビと比べて広告コストが割高になる。
模範解答（各2点×5×5問）
| ア | イ | ウ | エ | オ | |
|---|---|---|---|---|---|
| 第6問 | 1 | 1 | 2 | 1 | 2 |
| 第7問 | 2 | 10 | 1 | 5 | 7 |
| 第8問 | 7 | 2 | 5 | 1 | 4 |
| 第9問 | 5 | 6 | 4 | 1 | 3 |
| 第10問 | 1 | 1 | 2 | 1 | 2 |
2級販売士第40回過去問（Ｈ24年10月3日）
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