2級販売士第36回過去問「マーケティング（1）」
（平成20年10月1日）
第1問 （組み合わせ問題）
[問題]
ア ある地域に居住する消費者が利用可能な商業集積のうち、どの商業集積を利用するかという確立を表す
イ チェーンストアの経営に関する調査手法の1つで、自店を競争店と比較し、競争店の長所をもとに自店の改善に役立てる
ウ アパレル業界などにおいて、素材調達から加工・製造、販売まで一貫して行う
エ 特定の地域に焦点を合わせ、集中的、計画的、継続的に出店し、特定エリアをカバーしていく
オ ある地域から2つの都市A、Bへ流れる購買力の比は、AとBの人口に比例し、その地域からAとBへの距離の2乗に反比例する
[語群]
1 ドミナント型出店
2 ライリーの法則
3 SPA
4 大型拠点型出店
5 ハフモデル
6 ストアコンパリゾン
7 セレクト型店舗
第2問 （正誤問題）
[問題] 次のア～オは、販売促進広告について述べている
ア ダイレクトメール広告は、恣意的に訴求対象を特定することができ、チラシ広告と比べて予算効率が高い
イ バナー広告とは、インターネットで配信されるメールマガジンなどに掲載されているテキスト中心の広告や、Eメールによりダイレクトに各個人に配信される広告である
ウ チラシ広告は、新聞折込み、個別配布、街頭手渡しのほか、店頭に積んだり包装の中に入れるなど、さまざまな方法で配布することができる
エ 交通広告は、交通機関の固定客に対する反復訴求が可能である
オ POP広告には、ポスター、看板、広告塔、ネオンサイン、アドバルーンなどが含まれる
第3問 （文章穴埋め問題）
[問題] 次の文章は市場調査における市場実査について述べている
市場実査は、実験法、[ア]法、[イ]法の3つに大別できる。実験法は、たとえば、あるブランド（商品）の売上に対する販売促進活動の効果を測定する場合、値引きや[ウ]などによって売上の変化を分析するなどの方法である。[ア]法は、顧客の店舗内における動線調査など、一定の時間をかけて情報収集するなどの方法である。[イ]法は、[エ]といわれる調査票を用いて対象者の回答を記入していくなどの方法である。いずれの実査も全数調査は不可能なため、対象者を選び出すために[オ]を行う。
[語群]
1 ポジショニング
2 サンプリング
3 観察
4 ベンチマーキング
5 アンケート
6 個別面接
7 アイカメラ
8 大量陳列
9 質問
10 コーディング
第4問 （組み合わせ問題）
[問題] 次のア～オは、売価に関する事項である
ア オープンプライス
イ エブリディ・ロープライス
ウ インプロプライス
エ 特売価格
オ ディープディスカウント・プライス
1 チラシ広告などではなく、競争店の売価状況などに合わせて、店内で告知する特売用の売価のこと
2 値入率をプロパー（定番）商品よりも低く、目玉商品よりも高めに設定し、チラシ広告などに掲載する売価のこと
3 小売店が独自に2つの価格を印字し、どちらか一方を二重線で消して、安さを訴求すること
4 すべての商品を買い求めやすい価格まで常に引き下げ、購買を促進すること
5 値引きや廉売をしないで、小売店の定めた値入率で売価を設定すること
6 メーカーの示唆する小売価格にこだわらず、小売店が自由に売価を設定すること
7 メーカーの在庫処分期などに直接大量仕入を行うとととも、あらゆるコストを削減して超低価格の売価を設定すること
第5問 （正誤問題）
[問題] 次のア～オは、商圏について述べている。
ア 商圏を把握する上で考慮する必要がある社会生活要因には、中学校の学区、公民館の区域、病院・医療機関など人の集まる施設や機関などがある
イ 商圏を把握する上で考慮する必要がある物理的要因には、鉄道、バス、道路などの交通アクセスなどがある
ウ 商圏を把握する上で考慮する必要がある心理的要因には、河川、山、森林、田畑、工場群などがある
エ 広域型商圏には、百貨店、有名専門店、高級専門店が数多く入った専門の超大型商業施設や国際ホテルなどが存在する
オ 近隣型商圏には、食料品や消耗品など日常性の高い最寄品や実用買回品を扱う店舗が存在する
模範解答（各2点×5×5問）
| ア | イ | ウ | エ | オ | |
|---|---|---|---|---|---|
| 第1問 | 5 | 6 | 3 | 1 | 2 |
| 第2問 | 1 | 2 | 1 | １ | 2 |
| 第3問 | 3 | 9 | 8 | 5 | 2 |
| 第4問 | 6 | 4 | 1 | 2 | 7 |
| 第5問 | 1 | 2 | 2 | 2 | 1 |
2級販売士第36回過去問題（Ｈ20年10月1日）
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