第83回2級リテールマーケティング販売士過去問
「マーチャンダイジング（1）」（平成31年2月20日）
第1問 買回品の一般的な特性（正誤問題）
次のア～オは、買回品の一般的な特性について述べている。正しいものには1を、誤っているものには2を、答案用紙の所定欄にマークしなさい。（15点）
ア 買回品は、最寄品に比べると商品単価が低く、顧客が1回の買物で支払う単価も、最寄品の場合より低い。
イ 買回品の商品回転率は、最寄品の商品回転率より高い。
ウ 買回品の売上高総利益率は、最寄品より高く、専門品より低い。
エ 買回品の購買に関しては、顧客は、いくつかの小売店で自分の好みに合うものを探し、比較検討したうえで購入する。
オ 買回品の月初ストック高を求める方式の1つである百分率変異法は、各月の売上高予算に基準在庫を加え、欠品・品切れによる機会ロスを考慮して算出する方法である。
第2問 価格政策の実際（正誤問題）
次のア～オは、価格政策の実際について述べている。正しいものには1を、誤っているものには2を、答案用紙の所定欄にマークしなさい。（15点）
ア 需要の価格弾力性は、価格の変化率を需要の変化率で割って求める。
イ 一般的に、生活必需品は価格弾力性が低く、嗜好品は価格弾力性が高い。
ウ 80円で仕入れた商品を100円で売る場合、マークアップ額は20円、マークアップ率は20％となる。
エ 報奨目的で支払われるリベートとは、日本では見られないが、欧米では一般的に行われる商習慣である。
オ 商取引において、マージンが所有権移転を伴う取引で生じるのに対し、コミッションは、代理商や仲立商などのように、商品を買い取らない卸売業などが得る仲介手数料を意味する。
第3問 販売計画（文章穴埋め問題）
次の文章は小売業の販売計画について述べている。文中の〔 〕の部分に、下記に示すア～オのそれぞれの語群から最も適当なものを選んで、答案用紙の所定欄にその番号をマークしなさい。（10点）
編成された予算が、経営活動の実行過程で計画通りに進行しているかどうかを、計画との差異で把握し、その計画に出来るだけ近づけようという活動のことを〔ア〕という。このアにおいて活用される技法が、〔イ〕である。イは、価格要因と〔ウ〕に区別して、予算と〔エ〕の差異の大きさを把握する分析方法である。イの意義は、予算とエの比較により現状を把握し、〔オ〕の達成という観点から批判的な判断が得られることにある。
【語群】
ア １．3S ２．SCM ３．予算統制 ４．QC活動
イ １．45度線分析 ２．予算差異分析 ３．ABC分析 ４．費用効用分析
ウ １．プロモーション要因 ２．調達要因 ３．返品要因 ４．数量要因
エ １．実績 ２．見積り ３．戦略 ４．戦術
オ １．予算の逆機能 ２．目標利益 ３．無在庫経営 ４．不利差異
第4問 商品管理（正誤問題）
次のア～オは、商品管理について述べている。正しいものには1を、誤っているものには2を、答案用紙の所定欄にマークしなさい。（15点）
ア アメリカ・マーケティング協会の定義では、「商品管理とは、商品の仕入、販売、在庫、価格などの統計資料の収集・分析を意味するもの」と規定されている。
イ 商品回転率は、一定期間の売上高を平均在庫高で割って算出し、単位は「％」で表す。
ウ 一般に、過剰在庫は販売機会ロスを生じさせ、顧客満足度を低下させる。
エ 売上高の減少率よりも、平均在庫高の減少率が大きいと、商品回転率は高くなる。
オ 単品管理においては、商品を、色、サイズ、容量別といった最小単位（SKU）に分類し、その最小単位で、発注数量や陳列方法などについて、仮説の設定、実践、検証を行う。
模範解答
（第3問：各2点×5）
（第3問以外：各3点×5）
| ア | イ | ウ | エ | オ | |
|---|---|---|---|---|---|
| 第1問 | 2 | 2 | 1 | 1 | 2 |
| 第2問 | 2 | 1 | 2 | 2 | 1 |
| 第3問 | 3 | 2 | 4 | 1 | 2 |
| 第4問 | 1 | 2 | 2 | 1 | 1 |
第83回2級リテールマーケティング販売士過去問（H31年2月20日）
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