第84回2級リテールマーケティング販売士過去問

第5問　商圏調査（文章穴埋め問題）

次の文章は、商圏調査について述べている。文中の〔　〕の部分に、下記に示すア～オのそれぞれの語群から最も適当なものを選んで、答案用紙の所定欄にその番号をマークしなさい。

　代表的な商圏調査の手法として、次の5つがある。
①小売業者の〔ア〕から、顧客の居住地を地図にプロットし、商圏を把握する。
②商圏範囲や購買行動に関する仮説を検証するために、〔イ〕を実施し、直接的に購買行動情報を得る。
③〔ウ〕のデータの計測から、徒歩商圏、自転車商圏、自動車商圏などを推定する。
④〔エ〕で、所要時間、渋滞地域、渋滞時間帯、危険区域などを確認する。
⑤〔オ〕を活用し、商圏の需要予測を行う。

【語群】
ア　１．ハフモデル　２．顧客ニーズ　３．会員情報　４．検索履歴
イ　１．アンケート調査　２．ドライビング・テスト　３．購買促進プログラム　４．デシル分析
ウ　１．人口　２．売上高　３．販売数　４．地図上
エ　１．ハフモデル　２．ドライビング・テスト　３．ライリーの法則　４．小売中心性指標
オ　１．SPA　２．GIS　３．EOS　４．SKU

第6問　出店戦略（文章穴埋め問題）

次の文章は、出店戦略について述べている。文中の〔　〕の部分に、下記に示すア～オのそれぞれの語群から最も適当なものを選んで、答案用紙の所定欄にその番号をマークしなさい。

　一般的な出店計画の立案手順は、まず収集した既存データにもとづき出店候補地が選定され、商圏の設定と調査が行われる。そして、自店の〔ア〕や客層を商圏とすり合わせ、候補地を決定し、地主との交渉、契約へと進められる。そのうえで、〔イ〕や、販売計画などの店舗計画が立案される。
　出店戦略のうち、〔ウ〕とは、特定の地域に〔エ〕をつくり、その圧倒的な力で広範なエリアから顧客を集める形態である。一方、〔オ〕は、特定の地域に計画的、継続的に集中出店する形態である。

【語群】
ア　１．ルーラル　２．サバーブ　３．コンセプト　４．カテゴリーキラー
イ　１．環境基本計画　２．セグメンテーション計画　３．商品開発計画　４．マーチャンダイジング計画
ウ　１．ドミナント型出店　２．大型拠点型出店　３．巨艦型出店　４．小規模型出店
エ　１．地域密着型店舗　２．配送センター　３．巨艦型店舗　４．小規模型店舗
オ　１．ドミナント型出店　２．大型拠点型出店　３．巨艦型出店　４．小規模型出店

第7問　小売業のポジショニング（文章穴埋め問題）

次の文章は、小売業のポジショニングについて述べている。文中の〔　〕の部分に、下記に示すア～オのそれぞれの語群から最も適当なものを選んで、答案用紙の所定欄にその番号をマークしなさい。

　小売業におけるポジショニングとは、〔ア〕の設定を意味する用語である。ポジショニングを設定するためには、外的要件と内的要件について環境分析を行う必要がある。一般に、外的要件は次の5つの項目に分類される。
①消費動向や需要予測に関わる〔イ〕
②都市商業力の推移や立地の構造分析、近隣商圏との比較などの立地条件
③人口構造、世帯構成、年齢、所得水準などの〔ウ〕
④消費者の価値観やパーソナリティ、社会階層などの〔エ〕
⑤顧客を引き寄せる小売業の〔オ〕や、シェア比較、新業態などの競争関係

【語群】
ア　１．経営理念　２．組織風土　３．生存領域　４．内部資源
イ　１．ライフスタイル・トレンド　２．プラノグラム　３．サイコグラフィック要因　４．デモグラフィック要因
ウ　１．ライフスタイル　２．プラノグラム　３．サイコグラフィック要因　４．デモグラフィック要因
エ　１．ライフスタイル　２．プラノグラム　３．サイコグラフィック要因　４．デモグラフィック要因
オ　１．統制力　２．吸引力　３．収益力　４．資本力

模範解答

（第7問：各2点×5）（第7問以外：各3点×5）

第84回2級リテールマーケティング販売士過去問（R1年7月13日）

• 第84回 小売業の類型（1）
• 第84回 小売業の類型（2）
• 第84回 マーチャンダイジング（1）
• 第84回 マーチャンダイジング（2）
• 第84回 ストアオペレーション（1）
• 第84回 ストアオペレーション（2）
• 第84回 マーケティング（1）
• 第84回 マーケティング（2）
• 第84回 販売・経営管理（1）
• 第84回 販売・経営管理（2）