第84回2級リテールマーケティング販売士過去問
「マーチャンダイジング（2）」（令和1年7月13日）
第5問 プロダクトライフサイクル（正誤問題）
次のア～オは、プロダクトライフサイクルについて述べている。正しいものには1を、誤っているものには2を、答案用紙の所定欄にマークしなさい。
ア プロダクトライフサイクルでは、商品が市場に投入されてから退出するまでの期間を、導入期、成長期、成熟期、衰退期の4つに区分している。
イ 衰退期とは、他の商品に市場が奪われ、販売数量が大きく減少していく時期をいう。
ウ 成長期においては、一般に、商品の販売数量がピークに達し、その後、減少傾向となる。
エ 流行性に富んだ商品は、一般に、ライフサイクルが短く、在庫が早期になくなる傾向にある。
オ 補充型の定番商品のライフサイクルは、一般に、売場への初回投入から成長期までは、ゆっくりしたペースで進む傾向がある。
第6問 価格再策（文章穴埋め問題）
次の文章は、価格再策について述べている。文中の〔 〕の部分に、下記に示すア～オのそれぞれの語群から最も適当なものを選んで、答案用紙の所定欄にその番号をマークしなさい。
販売価格から仕入原価を差し引いた売買差益のことを〔ア〕という。売上高に占めるアの割合のことを、〔イ〕という。
アが生じる商取引では、一般に、売り手企業から買い手企業に所有権が移転される。一方、代理商や仲立商などのように、売り手企業から買い手企業に所有権が移転しない形で、買い手企業が売り手企業から得る手数料のことを〔ウ〕という。
メーカーが小売業に提供する販売促進を目的としたフィーには〔エ〕や〔オ〕などがある。エは、小売業に自社商品を積極的に販売してもらう代償として、メーカーから小売業に事前に支払われるものである。一方、オは、小売業ごとの販売実績などに応じて、事後に支払われるものである。
【語群】
ア １．協賛金 ２．リベート ３．コミッション ４．マージン
イ １．粗利益率 ２．売上高経常利益率 ３．売上高営業利益率 ４．総資本経常利益率
ウ １．アローワンス ２．リベート ３．コミッション ４．マークアップ
エ １．アローワンス ２．リベート ３．コミッション ４．マークアップ
オ １．アローワンス ２．リベート ３．コミッション ４．マークアップ
第7問 損益分岐点分析と値入（文章穴埋め問題）
次の文章は、損益分岐点分析と値入について述べている。文中の〔 〕の部分に、下記に示すア～オのそれぞれの語群から最も適当なものを選んで、答案用紙の所定欄にその番号をマークしなさい。なお、計算上端数が生じた場合はパーセントを求める場合は小数点第2以下を切り捨て、金額を求める場合は小数点第1位以下を切り捨てること。
・損益分岐点売上高とは、〔ア〕がゼロとなる売上高のことをいう。
・損益分岐点分析を行う際に用いる変動費率を求める計算式は、〔イ〕である。
・売上高3,500,000円、変動費1,400,000、固定費1,500,000のとき、損益分岐点比率は〔ウ〕％である。
・商品の仕入原価が36,000円で売価を50,000円に設定した。このとき、売価値入率は〔エ〕％である。
・仕入原価24,500円の商品に、売価値入率30％を設定したときの売価は、〔オ〕円である。
【語群】
ア １．売上高 ２．変動費 ３．固定費 ４．損益
イ １．変動費／（1－売上高／固定費） ２．変動費／売上高 ３．売上高／変動費 ４．変動費／固定費
ウ １．71.4 ２．82.8 ３．120.6 ４．140.0
エ １．28.0 ２．38.8 ３．72.0 ４．138.8
オ １．17,150 ２．31,850 ３．35,000 ４．81,666
模範解答
（第7問：各2点×5）（第7問以外：各3点×5）
| ア | イ | ウ | エ | オ | |
|---|---|---|---|---|---|
| 第5問 | 1 | 1 | 2 | 1 | 1 |
| 第6問 | 4 | 1 | 3 | 1 | 2 |
| 第7問 | 4 | 2 | 1 | 1 | 3 |
第84回2級リテールマーケティング販売士過去問（R1年7月13日）
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