第84回 3級リテールマーケティング販売士過去問
「マーケティング（2）」（令和元年7月13日）
第5問 店舗小売業の立地条件（文章穴埋め問題）
次の文章は、店舗小売業の立地条件の基本知識について述べている。文中の〔 〕の部分に、下記に示すア～オのそれぞれの語群から最も適当なものを選んで、答案用紙の所定欄にその番号をマークしなさい。（10点）
小売業は、出店地を基準に限定した範囲を〔ア〕として店舗を営んでいる。そのため、店舗規模に見合った〔イ〕が見込める場所に立地することが重要になる。立地戦略を立案する際に重要な事項として、以下のことが挙げられる。
①立地戦略は企業の〔ウ〕にもとづいて策定される。
②経営戦略として定めた〔エ〕に合致した場所に立地する。
【語群】
ア １．アーバン ２．ロードサイド ３．商圏 ４．サバーバン
イ １．産業構造 ２．来店客数 ３．プリヴァレッジ ４．ストアコンペティター
ウ １．ピクトグラム ２．歴史 ３．ビジョン ４．サバーバン
エ １．重点エリア ２．DM広告 ３．検索連動型広告 ４．サバーバン
オ １．ピクトグラム ２．ポジショニング ３．プレミアム ４．シェルフマネジメント
第6問 小売業のプロモーション（正誤問題）
次のア～オは、小売業のプロモーションについて述べている。正しいものには1を、誤っているものには2を、答案用紙の所定欄にマークしなさい。（15点）
ア 価格は通常のままで、容量を増やして販売する手法を、増量パックと呼ぶ。
イ 顧客に試し買いを動機づけるために配布する割引券を、クーポンと呼ぶ。
ウ 商品自体に添付し、購入者全員に公平に受け取ってもうらプレミアムを、オープン懸賞プレミアムと呼ぶ。
エ 少量で割安の特別品を用意し、初めて購入する顧客を対象に試し買いを促進する手法を、キャッシュバックと呼ぶ。
オ 商圏内の特定エリアに限定して、戸別の家庭などに独自の資料を軒並み配布して廻る活動を、ノベルティと呼ぶ。
第7問 マーケティング（文章穴埋め問題）
次の文章は、メーカーのマーケティングについて述べている。文中の〔 〕の部分に、下記に示すア～オのそれぞれの語群から最も適当なものを選んで、答案用紙の所定欄にその番号をマークしなさい。（15点）
消費財メーカーのマーケティングは、一般的に〔ア〕の拡大をねらいとする。
マッカーシーの4P理論にもとづくと、次のようになる。
プロダクト…消費者の〔イ〕に適合する製品を開発する。
プライス…〔ウ〕に見合う販売価格を設定する。
プレイス…卸売業などを活用した〔エ〕を実施する。
プロモーション…テレビCMなどのマス広告で〔オ〕を高める
【語群】
ア １．マイナーチェンジ ２．ガリバー型売れ行き現象 ３．ロングセラー商品 ４．市場シェア
イ １．シーズ ２．ドメイン ３．ニーズ ４．エクイティ
ウ １．コスト ２．ドメイン ３．トレンド ４．ドミナント
エ １．流通チャネル政策 ２．ダイレクトマーケティング ３．流通革命 ４．業態開発
オ １．AIDMA ２．認知度 ３．顧客サービス ４．小売引力
解答例
（第5問：各2点×5×1問）（第5問以外：各3点×5×2問）
| ア | イ | ウ | エ | オ | |
|---|---|---|---|---|---|
| 第5問 | 3 | 2 | 3 | 1 | 2 |
| 第6問 | 1 | 1 | 2 | 2 | 3 |
| 第7問 | 4 | 3 | 1 | 1 | 2 |
第84回3級リテールマーケティング販売士過去問（R1年7月13日）
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